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美国DTC品牌Allbirds如何进入中国市场?

4月6th,美国可持续运动鞋品牌Allbirds在上海太古汇购物中心开设了第一家中国店。

Allbirds在上海开店

在2016中,Allbirds推出了一种名为Wool Runners的单鞋,由羊毛制成。 它将自己打造成一家生态友好型公司,生产“世界上最舒适的鞋子”,风格流行,两年内销售超过一百万双。 柔软的可机洗鞋(该公司已经添加了由植物材料制成的版本)已成为加州企业家和投资者的标准制服的一部分。 它吸引了像谷歌联合创始人拉里佩奇和风险投资家本霍洛维茨和玛丽米克这样的奉献者 - 并且扩展到了技术组合之外,前总统巴拉克奥巴马和莱昂纳多迪卡普里奥等名人也穿上了鞋子。 迪卡普里奥也是该公司的投资者。

问题1。 什么是DTC?

答案:DTC =直接面向消费者。 有领先的DTC品牌,如Allbirds,Everlane,Glossier,Casper等。

问题2。 Allbirds选择进入中国市场时面临的挑战是什么?

答案:a。 并非所有外国品牌都能在中国市场取得成功,Topshop,New Look等知名品牌经过一段时间的运营后不得不退出中国市场。

湾 可持续发展的理念在中国仍然没有被广泛接受,特别是当它导致增加的时候。

问题3。 Allbirds进入中国市场需要哪些商业策略?

答案:a。 与在线逐渐到离线不同,Allbirds选择在中国进行线上和线下营销。 (想想为什么?)

湾 专注于聪明人,并与合适的合作伙伴合作。 Allbirds计划在上海,北京,广州和成都开设商店。 其在中国市场的合作伙伴包括阿里巴巴集团旗下的太古和天猫。

C。 社交媒体市场营销。 Allbirds在2月2019的小红皮书(萧红树)和微信公共平台上设立了官方账号。 它还与一些着名的时尚博主合作。

d。 本土化。 考虑到它在上海的第一家店,它的特色和主题为“夜上海”。

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